天合光能：明年儲(chǔ)能出貨量目標(biāo)規(guī)劃翻倍！

11月3日，天合光能發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。此次該公司參與接待的人員有：公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理高紀(jì)凡、儲(chǔ)能事業(yè)部總裁、光伏事業(yè)部副總裁楊豹，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人吳森以及董事會(huì)秘書(shū)吳群。

對(duì)于今年三季度公司組件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了減虧，天合光能解釋道：“一方面是三季度銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)一步聚焦海外，海外出貨比例提升至約6成；另一方面在行業(yè)上下游共同努力下，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了一定幅度的上漲，組價(jià)業(yè)務(wù)整體ASP環(huán)比提升，公司減虧也與行業(yè)整體趨勢(shì)保持一致。另外，公司在原材料、供應(yīng)鏈管理和費(fèi)用管理等方面也采取了更加精細(xì)化的措施，使得公司成本有所降低?！?/p>

儲(chǔ)能方面，天合光能透露目前已在三季度進(jìn)一步明確了以海外高毛利市場(chǎng)為核心的戰(zhàn)略方向。目前該公司（已簽單）的海外訂單超 10GWh，預(yù)計(jì)主要在 2025-2026 年交付。

“目前看，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)仍呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)需求，”天合光能表示，“在此背景下，天合光能今年儲(chǔ)能的出貨目標(biāo)是8GWh，明年出貨量目標(biāo)規(guī)劃為在今年的基礎(chǔ)上基本翻番?！?/p>

此外，天合光能還透露該公司儲(chǔ)能系統(tǒng)中的電芯 100%自供生產(chǎn)，目前該公司電芯產(chǎn)線處于滿產(chǎn)狀態(tài)。

原文如下：

1、三季度公司組件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了減虧，主要原因是？

三季度公司組件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)減虧，一方面是三季度銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)一步聚焦海外，海外出貨比例提升至約6成；另一方面在行業(yè)上下游共同努力下，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了一定幅度的上漲，組價(jià)業(yè)務(wù)整體ASP環(huán)比提升，公司減虧也與行業(yè)整體趨勢(shì)保持一致。另外，公司在原材料、供應(yīng)鏈管理和費(fèi)用管理等方面也采取了更加精細(xì)化的措施，使得公司成本有所降低。

2、公司對(duì)于儲(chǔ)能市場(chǎng)成長(zhǎng)性的看法？公司未來(lái)儲(chǔ)能產(chǎn)品的出貨情況和區(qū)域分布情況？

目前看，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)仍呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)，在此背景下，天合光能今年儲(chǔ)能的出貨目標(biāo)是8GWh，明年出貨量目標(biāo)規(guī)劃為在今年的基礎(chǔ)上基本翻番。目前公司（已簽單）的海外訂單超10GWh，預(yù)計(jì)主要在2025-2026年交付，未來(lái)還會(huì)持續(xù)加大海外市場(chǎng)簽單力度，支撐儲(chǔ)能業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張和盈利質(zhì)量提升。

3、今年公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)持續(xù)向好的原因？

今年公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)持續(xù)向好，主要得益于在戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)選擇及運(yùn)營(yíng)效率等方面的系統(tǒng)性?xún)?yōu)化。具體來(lái)說(shuō)，主要源于以下幾個(gè)方面：

1、光儲(chǔ)融合的客戶轉(zhuǎn)化率的提升，海外新能源大客戶的落地訂單量提升。

2、積極聚焦海外高毛利市場(chǎng)的訂單交付，包括美國(guó)、歐洲、中東非等地區(qū)，這些區(qū)域?qū)?chǔ)能產(chǎn)品的需求旺盛，且價(jià)格承受能力較強(qiáng)，有效提升了整體毛利率。公司在這些市場(chǎng)的訂單量顯著增長(zhǎng)，特別是多個(gè)大型項(xiàng)目的落地，對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)明顯。

3、在產(chǎn)品端持續(xù)推動(dòng)降本增效，通過(guò)技術(shù)迭代和供應(yīng)鏈優(yōu)化降低了單位成本，同時(shí)保障了產(chǎn)品性能和交付質(zhì)量。供應(yīng)鏈端的協(xié)同發(fā)力，也幫助我們?cè)谠牧喜少?gòu)、生產(chǎn)制造及物流等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了更優(yōu)的成本控制。

展望未來(lái)，公司目前已在三季度進(jìn)一步明確了以海外高毛利市場(chǎng)為核心的戰(zhàn)略方向，持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)區(qū)域的訂單規(guī)模，并著力推動(dòng)更多大型單體項(xiàng)目的落地。同時(shí)，我們將繼續(xù)深化產(chǎn)品創(chuàng)新與成本管控，通過(guò)規(guī)模化效應(yīng)和供應(yīng)鏈整合不斷提升盈利水平，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)健盈利。

總體而言，公司不僅依賴(lài)大客戶大項(xiàng)目的轉(zhuǎn)換率提升，訂單結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化，更在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)層面構(gòu)建了更具韌性的盈利基礎(chǔ)。

4、在儲(chǔ)能系統(tǒng)中，天合在關(guān)鍵部件（電芯等）自研自制的比例如何？目前公司儲(chǔ)能電芯的自供比例？

公司儲(chǔ)能系統(tǒng)中的電芯100%自供生產(chǎn)。作為具備自研電芯能力的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，我們能夠?yàn)榭蛻籼峁└m配、高性能的整套解決方案，交付能力和項(xiàng)目執(zhí)行效率不斷提升，更好地開(kāi)拓海外市場(chǎng)。目前公司電芯產(chǎn)線處于滿產(chǎn)狀態(tài)。

天合儲(chǔ)能目前具備從電芯到直流艙到交流側(cè)系統(tǒng)的全棧研發(fā)、生產(chǎn)、交付的強(qiáng)大能力。此外，天合儲(chǔ)能已在全球范圍內(nèi)建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供從項(xiàng)目咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、安裝到運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全方位服務(wù)。

5、公司客戶中有沒(méi)有AIDC領(lǐng)域的相關(guān)客戶？

天合光能憑借場(chǎng)景化的光儲(chǔ)智慧能源解決方案，正深度賦能數(shù)據(jù)中心綠色算力升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)構(gòu)建“綠電直供+智能調(diào)控+生態(tài)協(xié)同”的新范式。目前，天合光能與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合打造的三江源綠電智算融合示范微電網(wǎng)項(xiàng)目已進(jìn)入全面建設(shè)階段，成功打造國(guó)內(nèi)“風(fēng)光儲(chǔ)充+算力負(fù)荷”深度協(xié)同的零碳園區(qū)示范工程。

AIDC客戶是公司重點(diǎn)關(guān)注客戶群，其對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品供應(yīng)商的服務(wù)能力具有更高的要求，非常契合公司儲(chǔ)能當(dāng)前的發(fā)展路線，公司與相關(guān)客戶保持密切溝通，并緊密推動(dòng)相關(guān)工作。

6、公司分布式運(yùn)維業(yè)務(wù)的模式及發(fā)展情況？

天合富家以數(shù)智化、定制化運(yùn)維服務(wù)，從客戶的需求出發(fā)，打造堅(jiān)實(shí)系統(tǒng)化基礎(chǔ)，快速提升自身服務(wù)能力，獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。公司利用數(shù)字化平臺(tái)進(jìn)行后臺(tái)持續(xù)監(jiān)測(cè)，前臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與開(kāi)發(fā)渠道共用，運(yùn)維業(yè)務(wù)盈利能力強(qiáng)。隨公司資產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)維業(yè)務(wù)將呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

截止2025年9月底，天合富家運(yùn)維電站規(guī)模已超過(guò)16GW。隨著公司運(yùn)維電站規(guī)模的不斷提升，其利潤(rùn)也有望不斷增長(zhǎng)，為公司長(zhǎng)期穩(wěn)定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

7、關(guān)于印度反傾銷(xiāo)稅調(diào)查結(jié)果，天合是極少數(shù)獲得零稅率的公司，印度市場(chǎng)低稅率對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有何影響？

獲得零反傾銷(xiāo)稅的結(jié)果體現(xiàn)了公司在風(fēng)險(xiǎn)管控和應(yīng)對(duì)措施方面的有效性，也體現(xiàn)出公司深度了解和融入印度市場(chǎng)的全球化運(yùn)營(yíng)能力。

印度2025年預(yù)計(jì)光伏裝機(jī)量超40GW，并提出了到2030年裝機(jī)量超500GW的目標(biāo)。因此，該結(jié)果對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)具有重要價(jià)值，特別是在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)拓展方面將產(chǎn)生積極影響。公司預(yù)計(jì)在印度市場(chǎng)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)將獲得提升。