DBM視頻：光伏行業(yè)協(xié)會(huì)劉譯陽(yáng)：改變傳統(tǒng)銷售KPI制度！抵制虛胖出貨量排名

我們很多的定價(jià)權(quán)交給了銷售，甚至不是銷售副總裁，只是一個(gè)銷售總監(jiān)或者副總監(jiān)。有的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，不光是企業(yè)和企業(yè)之間在博弈，實(shí)際上最大的博奔是來(lái)自于你的銷售或者你的銷售副總裁和老板和董事長(zhǎng)之間的博奔，不是同行之間的博弈，而是你內(nèi)部的博弈。

為什么會(huì)給銷售員他要這個(gè)定價(jià)，為什么銷售員要站在他的利益角度考慮，因?yàn)槲覀兊腒PI考核呀。我們考核銷售員的制度就是看你今年拿了多少量，那他可不得拼命的降價(jià)，包括杜撰虛假消息說(shuō)隔壁老王家也降價(jià)了，我們家不降價(jià)就賣不出去，來(lái)哄騙你。所以我也一再呼吁我們的企業(yè)可能要改變?cè)瓉?lái)傳統(tǒng)的KPI的這種傳統(tǒng)制度，這是第一，第二個(gè)我們?cè)谶@也再次呼吁，剛才宋志平講我們企業(yè)也有一個(gè)應(yīng)該是也說(shuō)叫毛病，不講求利潤(rùn)，只講求排名，只講求市場(chǎng)占有率。

你看有很多的媒體或者自媒體，我們不是比的利潤(rùn)排名，不是比的服務(wù)排名，不是比的質(zhì)量排名，就比出貨量排名。這個(gè)出貨量都是虛胖，我個(gè)人的感受啊，我個(gè)人的感想，我們來(lái)共同的抵制這樣出貨量排名，特別是在我們現(xiàn)在銷1瓦虧1瓦的基礎(chǔ)下，誰(shuí)出貨多意味著誰(shuí)虧損多啊，我們要高質(zhì)量發(fā)展，而不是貪大求全的發(fā)展。